“南沙小户型怎么做？”

 

当富港优山美地将问题抛出，我们知道这是一个挑战，更是难得的机会。早在2006年，公司上下就为“90/70”政策的落实摩拳擦掌，2007年让雅居乐荔尚国际“小豪宅”的概念哇哇坠地，引起荔湾不小的骚动，可惜因为种种原因至今尚未开售。优山美地在南沙商贸中心区，依山而建，生活便利，风景优美，新推小户型优点叠加，以80方为主的两房面向年轻客户群，自住型首次置业者成为第一诉求对象。客户要求围绕户型和具体卖点展开项目命名和广告创意表现，当然，我们更想让项目跳出大盘割据的新南沙，在楼市转风的压力下迅速完成销售任务。至此，广告的三大核心问题摆在面前：向谁说，说什么，怎么说。

 

“36家500强意味着什么？”

 

“云山珠水奔大海”，新南沙不仅是广州人置业的新方向，也是南沙当地人的首选。风景优美的南沙占地538平方公里，相当于一个新加坡或者整个上海浦东，“十年之后，南沙又是一个新广州。”广州市领导如是说。如今，南沙大力发展八大产业，36家世界500强相继进入，美国通用、德国巴斯夫、日本丰田汽车、三菱重工、瑞士龙沙集团等著名跨国公司，协同名牌民营企业先后落户南沙。这些知名企业必将聚集一大批高薪技术性人群，他们作为新移民，年轻而富有活力，理性而进取，希望在南沙安居乐业，无疑是优山美地的核心客户群体。如果把雅居乐SUNDAY吸引的客户比拟为天河北文科小女生，那么，优山美地招徕的则是南沙的男性化理科生。

 

“产品核心卖点在哪里？”

 

富港优山美地占地四万多平方米，在大盘雄踞的南沙并不拥有规模优势，富港的品牌张力相对碧桂园、奥园等则略居下方，社区会所、物管等方面也不具竞争力，其前期推广累积的项目形象因为诉求的转变而需要全新更改。针对客户群，项目的优势在哪里？通过排选我们发现，80方户型在南沙目前处于断档期，极为稀缺，况且项目户户南北对流，三阳台多窗户，空间通透明亮，观山望景，优势极为明显。另外，社区配套建设的一个500平方米游泳池在区域中心绝无仅有，500米商业更引进南沙第一家麦当劳，以及旁边以地铁4号线为主的立体交通网络，都对买家具有较强的吸引力和拉动力。

 

 

“不讲价值讲什么？”

 

在第一期，优山美地定位“南沙都会、山畔名门”，主推“广州最诱人的价值洼地”，在楼价突飞猛进的07年，曾经吸引了广州大批的投资客，然而时过境迁，自住客为主的小户型，需要撇开过往的经验，重新塑造年轻活力、具有迅速拉动力的形象，在客户极为有限的经费预算下，对于“怎么说”的广告形式提出较为挑剔的要求。基于此，项目在创作前先明确几个方向：一是体验，将价值诉求转变为业主的居住生活体验；二是创新，必须要有创新的表现形式和设计符号；三是直白，还原广告作为大众文化的沟通本能。

 

“什么样的优质生活最划算？”

 

经过头脑风暴会议，mini80作为案名赢得了最多数选票。MINI80作为富港优山美地二期定位为“南沙优质生活中心”，并针对“理科生”的年轻、简单、明理、“明明白白购买，轻轻松松享受”的心态，创意性推出“优质生活计算法”，让他们运用加减乘除四则运算，从中体验MINI80的幸福生活。

MINI80定位语：南沙优质生活中心

MINI80推广语：开创南沙小户幸福时代

MINI80促销语：首付7万，在南沙中心安个家

MINI80优质生活计算法：

“＋”：阳台2+1，房间2+X，幸福加倍

“－”：减盖5000方房子，多了一池欢乐

“×”：地铁×1，码头×2，快速路×3，公交N次方

“÷”：除了麦当劳，还有星巴克，N多配套享不完

 

严密的逻辑思维，轻松活泼的语言风格，加上时尚插画和明快的色彩，提案稿一亮相便赢得了挑剔的开发商和代理商的一直赞同，“＋－×÷”的视觉符号全面铺开，并即将迎来2008年又一场“以小胜大、以少胜多、以弱胜强”的楼市胜仗！